Disparadores Psicológicos

Marketing por anticipación como disparador psicológico

¡Hola amigos emprendedores!

¿Qué tal? Espero que vayáis súper bien y como siempre llenos de éxitos. Hoy como cada post de final de mes os traigo un nuevo “mental trigger“, un disparador psicológico, que para los que nunca hayáis visto un vídeo mío de “mental triggers” os explico lo que es,  yo les llamo “trampas cognitivas”. Son trampas para que el usuario, cliente o potencial cliente, acabe haciendo lo que nosotros queremos que haga. Si te sabes varios “mental triggers” y los puedes utilizar en tu comunicación, en tus escritos, en el marketing o en el proceso de ventas seguro que vas a cerrar muchos más clientes, ¡te lo aseguro!

¿Qué es la anticipación?

Hoy os traigo: “marketing por anticipación“, la anticipación es muy fácil de explicar, esto sucede cada vez que estáis viendo una serie de televisión y al final de todo sale un resumen de lo que pasará en el próximo capítulo. La típica frase de “en el próximo capítulo…” seguida de un resumen con mucha tensión anticipando en imágenes lo que va a pasar, de este modo tu ya quieres ver el siguiente capítulo, estas deseando que llegue la semana siguiente para poder verlo. Esto que te estoy explicando es probable que pienses… “y que tiene que ver con el marketing o con las ventas” ¡pues tiene mucho que ver!! Cuando tu estás haciendo un vídeo para youtube o en cualquier plataforma, o cuando estás escribiendo un post en tu blog o en cualquier comunicación que hagas, si es largo es muy complicado que lleguen al final, así que lo que tenemos que hacer es anticipar lo que va a venir después para dejarles con las ganas de saber que vendrá y que ellos quieran llegar hasta el final. Esto lo que hace es que no perdamos oportunidades por el camino, que la gente no se canse y se vaya, y se puede hacer de muchas formas que os explico a continuación.

Frases para marketing por anticipación

Yo lo que recomiendo es ir poniendo frases del tipo:

  • “Si lo que te estoy enseñando ahora te está gustando, lo que te voy a enseñar al final te va a encantar”

 

  • “Al final del (vídeo, post, etc.) os voy a enseñar esto otro…”

La idea es ir anticipando lo que vendrá después. 

 

Esto que os explico ahora es un recurso muy utilizado en webinars. Se suele dar un regalo al final de este porque esto hace que la gente se quede hasta el final. En otra ocasión ya haré un vídeo sobre cómo hacer webinars que sean interesantes,  pero os avanzo que eso es un recurso que se utiliza mucho, se pueden decir frases de este tipo:

  • A los que os quedéis hasta el final tengo un bonus para vosotros…

 

  • A los que os quedéis hasta el final os voy a regalar esto…

 

  • Al final del webinar os proporcionaré una url con un curso gratuito…

 

  • Al final del webinar os daré un pdf o una infografía, o un e-book…

 

  • A los que se queden hasta el final podrán descargarse todo el webinar.

 

Cualquier cosa que haga que ellos se queden. Esto es la anticipaciónes ir anticipando lo que vendrá después, que es muchísimo mejor que lo que están viendo o leyendo en estos momentos.

Anticipación en #marketing es ir anticipando lo que vendrá después para que se queden escuchándote. Clic para tuitear

Espero que te haya servido este post, y que lo puedas utilizar en tu comunicación. Piénsalo cada vez que redactes un post para tu blog o cada vez que vayas a hacer cualquier comunicación de marketing o cualquier pieza de información, piensa en como puedes meter la anticipación.

¡Ya sabes que para estar al día puedes seguirme en redes sociales!

Nos vemos la siguiente semana por aquí.

¡Muchos éxitos!

Judit Català

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2 Comentarios


  1. jesus tocuyo

    septiembre 8, 2017 at 12:36 am

    Interesante, algo asi utilizo en mis conversaciones diarias con mis clientes, frases: Al final le va a gustar…y creo una expectativa que tengo que cumplir, pero me ha servido, gracia spor el post…saludos desde venezuela..

    Reply

    • Judit Català

      septiembre 8, 2017 at 9:25 am

      Esto que dices está muy bien el “al final le va a gustar” porque nosotros somos los expertos y deben confiar en nuestro criterio. Un saludo!

      Reply

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