Autoridad en marketing

¡Hola Amigos emprendedores!

Ya estamos de nuevo aquí otra semana más después de las merecidas vacaciones. ¡Espero que hayan ido genial!

Como ya sabéis estamos a final de mes así que el vídeo de hoy va a tratar sobre un mental trigger.

Para los que no habéis visto nunca un vídeo mío de mental triggers… significa disparador psicológico o disparador mental

Son recursos que utilizamos para vender de forma más efectiva. Porque nuestro cerebro funciona de la manera que funciona…

no siempre como pensamos, sino que a veces funciona de forma un poco defectuosa.

Nosotros sabemos estas trampas o estos sesgos cognitivos y vamos a aprovecharnos de estos a nuestro favor, para poder vender más.

 

Mental trigger autoridad

El mental trigger que os traigo hoy es la autoridad en marketing. 

La autoridad es muy fácil de explicar.

¿Verdad que nunca te dejarías operar por una persona que no es un cirujano? ¿O por un cirujano del cual no estas seguro si tiene una titulación o si ha estudiado para ello? ¿Verdad que no te dejarías operar?

Pues con el resto de las empresas pasa exactamente igual, cuando vamos a contratar un servicio o vamos a comprar un producto queremos saber que es el mejor que podríamos encontrar.

Así que el posible proveedor tiene que tener autoridad para que confiemos en él y le compremos.

 

¿Cómo podemos presentar autoridad a nuestros clientes?

Os doy varios ejemplos que dan autoridad:

 

• Si habéis ganado un concurso

Ganar un concurso genera mucha confianza a tus potenciales clientes porque significa que eres bueno en lo que haces.

• Si tenéis algún sello de confianza

(por ejemplo aquí en España existe ISO, si tu pasas una ISO significa que tu empresa tiene una calidad más alta que el resto de empresas de tu sector que no lo tienen.

• Una titulación

Si eres un profesional, ¿qué titulaciones tienes que acrediten que te dedicas a lo tuyo porque eres experto en ello?

• Salir en el periódico

Salir en un diario también es una buena idea para generar autoridad porque tenemos la creencia que solo la gente o las empresas  importantes salen en los medios, así que nos sitúa como un referente en el sector.

 

¡Úsalo en todo tu marketing!

Todo esto debemos recogerlo y utilizarlo en todas nuestras comunicaciones de marketing.

En la página web deben estar en un sitio visible, que cuando entren a la página de inicio puedan ver que tenéis un sello de confianza, que habéis ganado X concurso, que habéis salido en el periódico, etc.

Hay que poner los elementos que generan autoridad de forma estratégica en todas las comunicaciones de una empresa, no solo en la web. Clic para tuitear

Todos estos elementos hay que ponerlos de forma estratégica y no solo en la web sino en todas tus comunicaciones.

Si hacéis un folleto ponlo también.

Ponlo en todos los sitios donde tu potencial cliente vaya a leer sobre ti, sobretodo si es la primera vez que tiene contacto con tu marca.

Esto es autoridad, y os recomiendo que lo utilicéis porque de este modo las conversiones suben muchísimo.

Yo, que como sabéis soy CEO en una agencia de marketing online, os  aseguro que las estadísticas mejoran.

En una página web cuando hay estos elementos de confianza las conversiones suben como la espuma, así que de verdad os recomiendo que los pongáis en vuestras páginas.

 

¡Nos vemos la próxima semana en un nuevo post!

¡Muchos éxitos!

Judit Català